08 Ago ¿Por qué el Banco Santander invierte millones en patrocinios deportivos?

El Banco Santander cree en los patrocinios deportivos como un vehículo para expresar los valores de su marca y establecer una conexión relevante con su audiencia.

Su estrategia tiene dos patas: Motor y Fútbol. Esta doble estrategia busca por un lado el posicionamiento en Europa con deportes premium y en Latinoamérica con deportes masivos.

En 2010 comenzó a patrocinar a Ferrari, con un acuerdo inicial por 5 años, por €210 millones.

Es patrocinador de la Copa Libertadores (€10MM) , Copa América y Copa Sudamericana. Recientemente ha destronado al Banco BBVA por la Liga Española, ahora Liga Santander (€20MM por tres años)  y Liga 123 para la segunda división.

El retorno cualitativo está siendo: 

  • Awareness.
  • Acercamiento a un público más joven.
  • Orgullo de pertenencia entre los empleados.
  • Activación para el lanzamiento de productos relacionados a los patrocinios.

El retorno cuantitativo que obtiene es:

  • €5 de retorno por cada euro invertido.
  • +25% de valoración positiva entre los clientes.
  • +41% de valoración positiva entre los no clientes.
  • 80% de los fans de la F1 están dispuestos a contratar productos vinculados a Ferrari.

Banco Santander cree en los patrocinios deportivos. Por eso invierte millones de millones de euros en ello.

El Papa Francisco también cree en el poder del deporte como un vehículo para la Comunicación de las Buenas Causas. Por eso El Video del Papa de este mes, que pone énfasis en la fraternidad y el deporte, ha logrado el mismo impacto en millones de personas, a costo cero.

Es que una buena estrategia de comunicación, vale millones.

 

Por Justiniano Vila – Intelligence Manager de La Machi.